[商家故事]王广强：乘着信息的翅膀翱翔

　　有人说王广强运势十足，有人说王广强消息灵通，可王广强心里了解，所有些“幸运”背后，真的让自己抓住机会的，还是主动的出击和充分的筹备。

　　2025年底，王广强被调到“顺万兴”农业生产资料公司担任领导工作，当时对农资一窍不通的他，在众人期待与怀疑的目光中，摸着石头趟水过河，自学了很多资料，并广泛请教身边的老同志、老行家，企业就与他一块在学习探索中慢慢进步。半年后，“顺万兴”的年销量从原来的八千吨一下猛涨到一万五千吨，番了近一翻。在最具说服力的数字面前，是一阵阵赞叹之声，掌声中的王广强并没骄傲，而是继续发展他的农资的道路。

　　也是在不断地探索与调查中，王广强意识到销售互联网对于农资营销的要紧意义。于是王广强带领下的“顺万兴”，争取到了北京商务局和北京农资协会等有关部门的大力帮助，在维持原有销售互联网的同时，又先后在河北、山东、东北及北京部分区域积极发展市场，以连锁经营代理的形式创办新的销售网点。今天，“顺万兴”已进步到拥有自营店三家，直营店十家，代理店四十余家，并实行统一经营、统一形象、统一管理的模式，年销量达到三万五千吨，形成了强大的“顺万兴”农资商品连锁销售网。

　　呈目前大家眼前的是一个个数字奇迹，而奇迹背后自有王广强不为人知的“神来之笔”。当问及“妙招”何在，王广强只不过微微一笑，跟记者剖析起了他通过调查研究获悉的当地市场。原来的“顺万兴”只卖农用化肥，不过就是氮、磷、钾老三样。可伴随顺义周围区域耕地面积的逐年降低，用肥量也持续降低。就在海量农资公司一筹莫展的时候，王广强从一份份资料报告中惊喜发现顺义区域有大小复合肥厂近三十家，制作复合肥所需要的材料肥有着非常大的需要空间。肯钻研的王广强眼光犀利，看准商业机会，大卖材料肥，“顺万兴”的市场也从此由单一型向多样化进步，真的做到了适应市场、准时调整。“目前这块市场大家已经占据一半了，三十多家复合肥厂已经有十五家和大家打造了长期合伙人关系，大家还有空间可以发展”。王广强十足的信心背后，仍然是对数字和市场的了如指掌。

　　“其实这只不过周围市场的商业机会，这还不够，大家的目光要放在全国。”王广强边说边把记者带到电脑前，展示他的新助手——网络。

　　只见王广强用娴熟的指法在键盘上来回敲击，打开了“顺万兴”的公司主页，边浏览网页边谈起了他在去年历程的那场尿素风波。
2025年夏，当华北区域尿素市场还形势一片大好时，东北市场却因为市场饱和，尿素价格飞速下滑。刚上任不久的王广强对东北市场的情况并未在乎，但没想到没过多长时间，这场“尿素风波”就殃及全国，“顺万兴”的上百吨库存尿素全赔了进来。这次惨痛的教训给王广强上了“市场经济”的第一课，从此他告诫自己，对市场的把握不可以只重视周遍地区的简单信息，还要关注全国、乃至全世界的任何一则产业新闻。

　　信息年代，信息就是资金。于是，王广强开始借助互联网搜集信息，在各大网站打造我们的信息库，探寻合伙人和机会。距离有限，但互联网无限，他通过网络找到了一片是我们的“虚拟市场”。“当商品供不应求时，我会借助互联网探寻更多的进货渠道，当商品相对饱和时，我会探寻其他市场，达成一种进货渠道与销售的平衡。”原来成功的“妙招”还是在平时里的主动出击与充分筹备。

　　学习用网络对于目前的青年来讲并不是难事，但对于一个年近五10、整日里与化肥交际的人来讲，不仅仅是历程不同、时间有限的小问题。可王广强就是有着一股求知的执拗劲儿和一颗强烈渴望与时俱进的心。“最初我也是什么都不会，像最初经营化肥一样，所有都要从零开始，甚至连最基本的开关机都不懂，凡是事都求个奋进，只须功夫下了，就一定会有收成，我永远相信这条真理。”就是凭借这种信念，王广强展开了声势浩大的网络推广营销。一条条收购信息从五湖四海源源不断来到王广强办公室桌椅上的电脑前，就如此，不出门，却又开辟了一片新天地。

　　“顺万兴”在短短的几年中呈现出阶梯式的进步态势。成功的背后，诀窍其实就在王广强的那份执着与踏实。

　　记者手记：

　　当男性在四十余岁的时候，由一个成功范围转向另一个陌生行业，要么大获全胜要么全盘皆输，没点魄力的人不会随便转变，在王广强身上大家不仅看到了男性的魄力，还有他的电脑键盘上已经模糊的字母。现代化的营销要需要现代化方法，现代化方法不能离开现代化信息。

　　来，任何事都要与时俱进。